Off-Market-Akquise für Immobilienmakler

In der Immobilienbranche gibt es einen speziellen Markt für Immobilien, die nicht öffentlich angeboten werden, sondern nur einem ausgewählten Kreis von Käufern zugänglich sind. Diese Immobilien werden als Off-Market-Objekte bezeichnet.

Off-Market-Objekte bieten für Sie als Makler eine besondere Chance, um Ihre Kundenbasis zu erweitern und Ihre Umsätze zu steigern.

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In diesem Artikel werden wir uns näher mit der Off-Market-Akquise für Sie als Makler befassen. Wir stellen Ihnen verschiedene Strategien und Tipps vor, damit Sie erfolgreich Off-Market-Objekte akquirieren können. Wir beginnen mit einer Definition von Off-Market-Objekten und erläutern, warum diese für Sie als Makler wichtig sind. 

Unser Ziel ist es, Ihnen eine umfassende Übersicht über die verschiedenen Methoden und Techniken zu geben, die Ihnen helfen können, Off-Market-Objekte zu identifizieren und erfolgreich zu akquirieren. Wir hoffen, dass dieser Artikel für Sie als Makler jeder Erfahrungsstufe nützlich sein wird, sei es für Einsteiger, die sich mit dem Thema Off-Market-Akquise auseinandersetzen, oder für erfahrene Makler, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten erweitern möchten. 

Ihr Netzwerk als Makler ist entscheidend

Ein wichtiger Faktor für erfolgreiche Off-Market-Akquise ist ein gut funktionierendes Netzwerk. Deshalb sollten Sie Kontakte zu verschiedenen Personen aufbauen und pflegen, um potenzielle Verkäufer von Off-Market-Objekten zu finden.

Hier finden Sie einige Tipps für den Aufbau und die Erweiterung eines Netzwerks: 

  • Netzwerken bei Branchenveranstaltungen: Besuchen Sie lokale Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Seminare. Diese bieten eine großartige Gelegenheit, mit anderen Immobilienprofis ins Gespräch zu kommen, sich auszutauschen und Kontakte zu knüpfen.

  • Online-Netzwerke nutzen: Nutzen Sie soziale Netzwerke wie LinkedIn, um online Kontakte zu knüpfen. Treten Sie auch relevanten Gruppen bei, um sich mit Gleichgesinnten auszutauschen.

  • Partnerschaften eingehen: Erwägen Sie eine Partnerschaft mit anderen Maklern oder Branchenexperten. Eine solche Partnerschaft kann dazu beitragen, Ihre Reichweite zu erhöhen und potenzielle Verkäufer von Off-Market-Objekten zu erreichen.

  • Pflegen Sie bestehende Kontakte: Pflegen Sie Ihre bestehenden Kontakte, indem Sie sich regelmäßig mit ihnen in Verbindung setzen. Dies kann helfen, Ihre Beziehungen zu stärken und die Chancen zu erhöhen, dass Sie Ihnen Off-Market-Objekte anbieten.
 

Haben Sie gutes Netzwerk aufgebaut, können Sie es nutzen, um Off-Market-Objekte zu identifizieren. Hier sind einige Möglichkeiten: 

  • Empfehlungen: Bitten Sie Ihre Kontakte, Sie an potenzielle Verkäufer von Off-Market-Objekten weiterzuempfehlen.

  • Direkte Ansprache: Fragen Sie Ihre Kontakte, ob sie jemanden kennen, der möglicherweise daran interessiert ist, ein Off-Market-Objekt zu verkaufen.

  • Social-Media-Suche: Durchsuchen Sie Ihre Social-Media-Kontakte nach potenziellen Verkäufern von Off-Market-Objekten.

  • Branchenverbände: Nutzen Sie Branchenverbände und lokale Immobilienvereinigungen, um mit potenziellen Verkäufern in Kontakt zu treten.

Durch den Aufbau eines starken Netzwerks und die Nutzung Ihrer Kontakte können Sie Ihre Chancen erhöhen, Off-Market-Objekte zu finden und erfolgreich zu akquirieren.  

Nutzen Sie Multiplikatoren in Ihrem Maklernetzwerk

Stellen Sie sich als Makler immer die Frage, welche Personen Sie kennenlernen oder zu Ihrem Netzwerk hinzufügen möchten. Multiplikatoren sind in der Regel andere Dienstleistungs-Unternehmer, die in oder an Immobilien arbeiten. Hier gehören zum Beispiel:  

  • Handwerksbetriebe – die eine Wohnung renovieren, könnten Ihnen als Makler Bescheid geben. Da eine neue Vermietung oder ein Verkauf wahrscheinlich ist.

  • Immobilien-Scouts – Personen, die gezielt nach Immobilien suchen, die den Interessen potenzieller Käufer entsprechen, und diese dann anbieten.

  • Fix-und-Flipper – Personen, die gezielt nach Immobilien suchen, um sie zu kaufen und entweder weiterzuverkaufen oder zu vermieten.

  • Immobilien-Projektmanager – Personen, die über geplante oder im Bau befindliche Immobilienprojekte Bescheid wissen und potenzielle Käufer direkt ansprechen können.

  • Immobilien-Asset-Manager – Personen, die Kenntnis über Immobilien haben, die im Rahmen von Portfolio-Optimierungen oder Finanzierungsvermittlungen relevant sind.

  • Immobilienentwickler – Personen, die Zugang zu Grundstücken und Gebäuden haben und diese entwickeln möchten, bevor sie auf den Markt kommen.

  • Immobilieninvestoren – Personen, die Zugang zu Immobilien haben und diese kaufen, um sie zu sanieren, zu vermieten oder zu verkaufen.

  • Notare – Personen, die über Immobilien informiert sind, die im Rahmen von Erbschaften oder Insolvenzen verkauft werden.

  • Gerichtsvollzieher – Personen, die über Immobilien Bescheid wissen, die im Rahmen von Zwangsversteigerungen verkauft werden.

  • Insolvenzverwalter – Personen, die über Immobilien informiert sind, die im Rahmen von Insolvenzverfahren verkauft werden.

  • Banken und Finanzinstitute – Institutionen, die über Immobilien Bescheid wissen, die im Rahmen von Zwangsversteigerungen oder Zwangsverwaltungen verkauft werden.

  • Hausverwalter – Personen, die Kenntnis über Immobilien haben, die im Rahmen von Zwangsverwaltungen oder Verwaltungen verkauft werden.

  • Insolvenzverwalter- Personen, die Kenntnis über mögliche Privat- oder Firmeninsolvenzen haben.

  • Immobiliengutachter – Personen, die oft Informationen über den Zustand von Immobilien haben und potenzielle Probleme identifizieren können, die zu einem Verkauf führen könnten.

  • Immobilien-Sachverständige – Personen, die oft Informationen über Immobilien haben, die im Rahmen von Gutachten oder Bewertungen untersucht werden.

  • Verwalter von Wohnanlagen – Personen, die oft Kenntnis über Eigentumswohnungen und Wohnanlagen haben, die zum Verkauf stehen könnten.

  • Bauträger – Personen, die oft Zugang zu Grundstücken und Gebäuden haben, die sie entwickeln möchten, bevor sie auf den Markt kommen.

  • Architekten – Personen, die oft Kenntnis über geplante oder im Bau befindliche Immobilienprojekte haben.

Zusammenfassend kann festgestellt werden, dass der Immobilienmarkt von einer Vielzahl verschiedener Akteure geprägt ist, die jeweils spezifische Rollen und Aufgaben haben. Handwerksbetriebe können beispielsweise als Makler agieren, indem sie Ihnen Bescheid geben, wenn sie eine Wohnung renovieren und eine neue Vermietung oder ein Verkauf wahrscheinlich ist. Immobilien-Scouts suchen gezielt nach Immobilien, die den Interessen potenzieller Käufer entsprechen, während Fix-und-Flipper Immobilien kaufen, um sie weiterzuverkaufen oder zu vermieten.  

Immobilien-Projektmanager haben Einblicke in geplante oder im Bau befindliche Immobilienprojekte und können potenzielle Käufer direkt ansprechen. Immobilieninvestoren, Asset-Manager und Entwickler verfolgen unterschiedliche Strategien, um Zugang zu Immobilien zu erhalten und diese zu sanieren, vermieten oder verkaufen. Notare, Gerichtsvollzieher und Insolvenzverwalter sind informiert über Immobilien, die im Rahmen von rechtlichen oder finanziellen Verfahren verkauft werden.

Banken und Finanzinstitute haben Kenntnis über Immobilien, die im Rahmen von Zwangsversteigerungen oder Zwangsverwaltungen angeboten werden. Hausverwalter, Immobilien-Gutachter, Sachverständige, Verwalter von Wohnanlagen, Bauträger und Architekten bringen ihre jeweilige Expertise ein, um den Zustand von Immobilien zu bewerten, potenzielle Probleme zu identifizieren und Projekte zu planen.  

Je mehr Personen Sie als Makler in Ihrem Netzwerk haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie auf Off-Market-Immobilien aufmerksam zu werden.

Die direkte Ansprache

Die direkte Ansprache ist für Sie eine bewährte Methode, um Off-Market-Objekte zu akquirieren. Dabei geht es darum, potenzielle Verkäufer direkt anzusprechen und ihnen Ihre Dienstleistungen als Makler anzubieten. Die direkte Ansprache erfordert etwas mehr Zeit und Mühe als andere Methoden, kann aber sehr effektiv sein, da Sie direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten und deren Bedürfnisse und Wünsche kennenlernen können. 

Warum ist die direkte Ansprache wichtig? 

Ein großer Vorteil der direkten Ansprache ist, dass Sie potenzielle Verkäufer erreichen können, die nicht aktiv ihr Eigentum zum Verkauf anbieten. Viele Eigentümer sind nicht bereit, ihre Immobilie öffentlich zu verkaufen, aus verschiedenen Gründen wie Privatsphäre, Diskretion oder um die Nachfrage zu steigern. Durch die direkte Ansprache können Sie diese potenziellen Verkäufer erreichen und eine Chance bekommen, ihre Off-Market-Immobilie zu akquirieren. 

Tipps für eine erfolgreiche direkte Ansprache

  • Zielgruppe definieren: Definieren Sie Ihre Zielgruppe und konzentrieren Sie sich auf Eigentümer von Immobilien, die zu Ihrem Kundenportfolio passen. Zum Beispiel können Sie sich auf Luxusimmobilien oder gewerbliche Immobilien spezialisieren.

  • Recherche: Recherchieren Sie die Eigentümer der Immobilien, die Sie ansprechen möchten, und sammeln Sie Informationen über ihre Situation und ihre Bedürfnisse. Nutzen Sie auch soziale Medien, um weitere Informationen zu sammeln.

  • Personalisierung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Ansprache auf die Bedürfnisse und Wünsche des Eigentümers zugeschnitten ist. Vermeiden Sie Massen-E-Mails oder generische Anschreiben.

  • Vertrauen aufbauen: Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet präsentieren und Ihre Erfolge und Referenzen teilen. Geben Sie auch Empfehlungen und Tipps, um das Vertrauen des Eigentümers zu gewinnen.

  • Diskretion wahren: Achten Sie darauf, dass Sie Diskretion wahren und die Privatsphäre des Eigentümers respektieren. Vermeiden Sie es, Informationen über die Immobilie oder den Eigentümer zu verbreiten, ohne dass diese ausdrücklich zugestimmt haben. 

Steigern Sie Ihre lokale Präsenz

Für Sie als Makler ist es von großer Bedeutung, eine starke lokale Präsenz aufzubauen, um potenzielle Off-Market-Objekte zu identifizieren. Lokale Präsenz bedeutet, dass Sie aktiv in der Gemeinschaft präsent sind und lokale Immobilien-Vereinigungen und Verbände nutzen, um Verkäufer zu identifizieren. 


Bedeutung der lokalen Präsenz für Off-Market-Akquise 

Eine starke lokale Präsenz ist für Immobilienmakler wichtig, da sie ihnen hilft, sich als Experte in der Region zu etablieren und Vertrauen aufzubauen. Wenn ein Verkäufer eine Immobilie verkaufen möchte, wird er sich eher an jemanden wenden, den er kennt und dem er vertraut. Durch eine starke lokale Präsenz können Immobilienmakler potenzielle Verkäufer leichter identifizieren und Vertrauen aufbauen. 

Wie zeigen Sie sich aktiv in einer Gemeinschaft

Es gibt für Sie verschiedene Möglichkeiten, aktiv in der Gemeinschaft präsent zu sein. Eine Möglichkeit ist, lokale Veranstaltungen zu besuchen, wie z.B. Straßenfeste, Messen oder Flohmärkte. Hier können Sie Kontakte knüpfen und sich als lokale Experten präsentieren. 

Eine weitere Möglichkeit ist, sich ehrenamtlich zu engagieren. Indem man sich für die Gemeinschaft einsetzt, können Sie Vertrauen aufbauen und seine lokale Präsenz stärken. So können Sie z.B. in einem lokalen Verein mitarbeiten oder an einer gemeinnützigen Veranstaltung teilnehmen. 

Wie Sie lokale Immobilien-Vereinigungen oder Verbände nutzen

Lokale Immobilien-Vereinigungen oder Verbände können eine wertvolle Quelle für potenzielle Off-Market-Objekte sein. Immobilienmakler können sich hier mit anderen Branchenprofis vernetzen und Informationen austauschen. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Immobilienprofis können Sie auch Off-Market-Objekte identifizieren, die noch nicht auf dem Markt sind. 

Wenden Sie sich zusätzlich auch an lokale Hausbesitzer-Verbände, um potenzielle Verkäufer zu finden. Hausbesitzer-Verbände stellen Informationen über Eigentümer von Immobilien in einem bestimmten Gebiet bereit und unterstützen Sie dabei, potenzielle Off-Market-Objekte zu finden. 

Schalten Sie gezielte Werbung

Gezielte Werbung kann eine effektive Möglichkeit sein, um potenzielle Verkäufer von Off-Market-Objekten zu erreichen. Es gibt verschiedene Arten von Werbung, die speziell auf potenzielle Verkäufer ausgerichtet sein können, wie zum Beispiel Anzeigen in lokalen Zeitungen oder gezielte Werbung auf Social Media. Für Sie ist es wichtig, die Vor- und Nachteile gegeneinander abzuwägen.

Die Vorteile von gezielter Werbung für Off-Market-Akquise sind: 

  • Gezielte Werbung kann eine kosteneffektive Möglichkeit sein, um potenzielle Verkäufer zu erreichen, da sie speziell auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sind.

  • Werbung kann schnell und einfach verbreitet werden, und durch die Verwendung digitaler Kanäle können auch potenzielle Verkäufer außerhalb der lokalen Region erreicht werden.

  • Gezielte Werbung kann Ihnen helfen, eine Marke aufzubauen und das Profil des Maklerbüros in der lokalen Gemeinschaft zu stärken.

Den Vorteilen stehen die folgenden Nachteile von gezielter Werbung entgegen: 

  • Es kann schwierig sein, die richtige Zielgruppe zu erreichen, da es schwierig ist, potenzielle Verkäufer von Off-Market-Objekten zu identifizieren und sie gezielt anzusprechen.

  • Gezielt Werbung zu schalten, kostet sie Geld. Dies gilt im Besonderen, wenn die Werbung in der regionalen Presse geschaltet wird.

  • Es kann schwierig sein, die Wirksamkeit von Werbung zu messen und festzustellen, ob sie tatsächlich dazu beiträgt, Off-Market-Objekte zu akquirieren.

Wie man gezielte Werbung in lokalen Medien schaltet

Eine Möglichkeit, gezielte Werbung zu schalten, ist die Platzierung von Anzeigen in lokalen Zeitungen oder Magazinen. Hier folgen die Maßnahmen, die für Sie bei der Erstellung und Platzierung von Anzeigen hilfreich sein können: 

Identifizieren Sie die richtige Zielgruppe

Überlegen Sie, wer am ehesten ein Off-Market-Objekt verkaufen möchte und wo diese Personen leben. Zum Beispiel könnte es sinnvoll sein, Anzeigen in Zeitungen zu schalten, die von älteren Wohnungsbesitzern gelesen werden als von jüngeren Immobilieneigentümern.

Nutzen Sie die verschiedenen Targeting-Optionen auf den sozialen Netzwerken, um Ihre Zielgruppe genau zu definieren. Hierzu gehören Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen, Verhaltensweisen und vieles mehr. Indem Sie Ihre Zielgruppe genau eingrenzen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nur von Personen gesehen werden, die sich für Ihr Angebot interessieren.

Erstellen Sie eine auffällige Anzeige

Achten Sie darauf, dass die Anzeige das Interesse potenzieller Verkäufer weckt. Verwenden Sie ansprechende Bilder und überzeugende Texte, um potenzielle Verkäufer davon zu überzeugen, sich bei Ihnen zu melden.

Platzieren Sie die Anzeige in relevanten Medien

Schalten Sie Anzeigen in Zeitungen, die von der Zielgruppe gelesen werden, die Sie erreichen möchten. Wenn Sie beispielsweise Senioren als Zielgruppe haben, sollten Sie Anzeigen in lokalen Zeitungen schalten, die von älteren Menschen gelesen werden.

Wählen Sie das richtige Werbeformat  

Social-Media-Plattformen bieten verschiedene Werbeformate an, von Anzeigen in der Seitenleiste bis hin zu gesponserten Beiträgen im Newsfeed. Wählen Sie das Format, das am besten zu Ihrem Angebot und Ihrer Zielgruppe passt.

Steuern Sie Ihr Budget  

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget effektiv verwalten und dass Sie Ihre Anzeigen nur an den Tagen und zu den Zeiten schalten, an denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen die größtmögliche Wirkung erzielen.

Analysieren Sie die Ergebnisse  

Überwachen Sie regelmäßig die Performance Ihrer Anzeigen und passen Sie Ihre Strategie bei Bedarf an. Indem Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne sorgfältig analysieren, können Sie Ihre Werbung optimieren und bessere Ergebnisse erzielen. 

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass gezielte Werbung auf Social Media eine leistungsstarke Möglichkeit sein kann, um potenzielle Käufer und Verkäufer von Off-Market-Immobilien anzusprechen. Indem Sie Ihre Zielgruppe genau definieren, ansprechende Anzeigen erstellen und das richtige Werbeformat wählen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Personen gesehen werden.

Nutzen Sie Immobilien-Auktionen für die Off-Market-Akquise

Immobilienauktionen können eine gute Quelle für Off-Market-Objekte sein, da Verkäufer oft diskret verkaufen möchten und nicht öffentlich werben. Die folgenden Maßnahmen können Ihnen dabei helfen, bei der Suche nach Off-Market-Objekten auf Immobilien-Auktionen erfolgreich zu sein.

Identifizieren Sie Immobilien-Auktionshäuser

Recherchieren Sie nach Immobilien-Auktionshäusern in Ihrer Region oder im Internet. Achten Sie darauf, dass Sie sich auf Auktionshäuser spezialisiert haben, die auf den Verkauf von Off-Market-Objekten spezialisiert sind.

Überwachen Sie Auktionsplattformen 

Viele Auktionshäuser nutzen Online-Plattformen, um ihre Auktionen anzukündigen und die Gebote zu verwalten. Überwachen Sie diese Plattformen regelmäßig, um auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Identifizieren Sie potenzielle Verkäufer  

Recherchieren Sie die Eigentümer der Immobilien, die bei Auktionen angeboten werden, und finden Sie heraus, ob diese noch andere Off-Market-Objekte besitzen, die sie verkaufen möchten. Verwenden Sie öffentliche Aufzeichnungen, um Informationen über Eigentümer und deren Immobilien zu finden.

Nehmen Sie Kontakt mit den Eigentümern auf  

Wenn Sie einen potenziellen Verkäufer identifiziert haben, nehmen Sie Kontakt mit ihm auf, um weitere Informationen zu erhalten und möglicherweise eine Off-Market-Transaktion zu vereinbaren. Beachten Sie, dass der Verkauf von Immobilien auf Auktionen oft schnell und unkompliziert abgewickelt wird, daher müssen Sie schnell handeln, um eine Chance zu haben.

Zusammenfassend können Immobilien-Auktionen für Sie eine gute Möglichkeit sein, um Off-Market-Objekte zu finden. Achten Sie darauf, dass Sie regelmäßig Auktionsplattformen überwachen und potenzielle Verkäufer identifizieren, um schnell handeln zu können. 

Arbeiten Sie mit anderen Maklern und Immobilienprofis zusammen

Eine weitere Möglichkeit, Off-Market-Objekte zu akquirieren, ist die Zusammenarbeit mit anderen Maklern und Immobilienprofis. Oftmals haben diese Kontakte zu potenziellen Verkäufern, die Sie bereit sind, zu teilen. Hier sind einige Vorteile der Zusammenarbeit mit anderen Maklern und Immobilienprofis:

Erhöhte Reichweite  

Durch die Zusammenarbeit mit anderen Maklern und Immobilienprofis kann die Reichweite potenzieller Verkäufer erhöht werden. Wenn Sie beispielsweise ein Immobilienmakler für Wohnimmobilien sind, können Sie mit einem Makler für Gewerbeimmobilien zusammenarbeiten, um auch potenzielle Verkäufer von Gewerbeimmobilien zu erreichen.

Zugang zu Informationen 

Makler und Immobilienprofis haben oft Zugang zu Informationen, die Ihnen möglicherweise nicht zur Verfügung stehen. Durch die Zusammenarbeit können Sie diese Informationen teilen und von ihnen profitieren.

Bessere Verhandlungsmacht  

Wenn Sie als Gruppe auftreten, haben Sie möglicherweise eine bessere Verhandlungsmacht, um den Verkaufspreis oder die Bedingungen eines Off-Market-Deals zu beeinflussen. 

Im Folgenden stellen wir Ihnen einige Tipps zusammen, die Ihnen helfen, erfolgreich mit anderen Maklern und Immobilienprofis zusammenzuarbeiten: 

  • Netzwerken: Besuchen Sie Branchenveranstaltungen und knüpfen Sie Kontakte zu anderen Maklern und Immobilienprofis. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie von der Zusammenarbeit profitieren können und was Sie im Gegenzug anbieten können.

  • Kooperationsvereinbarungen: Erstellen Sie Kooperationsvereinbarungen, um sicherzustellen, dass alle Parteien klare Erwartungen haben und dass der Prozess reibungslos abläuft.

  • Teilen Sie Informationen: Teilen Sie relevante Informationen und Leads mit anderen Maklern und Immobilienprofis. Stellen Sie sicher, dass Sie die Erlaubnis des potenziellen Verkäufers haben, bevor Sie Informationen teilen.

  • Fokus auf Win-Win-Situationen: Stellen Sie sicher, dass jede Zusammenarbeit eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten ist. Bemühen Sie sich, eine langfristige Beziehung aufzubauen, anstatt nur auf kurzfristige Erfolge abzuzielen.

Durch die Zusammenarbeit mit anderen Maklern und Immobilienprofis können Sie potenzielle Off-Market-Objekte erreichen, die Sie auf eigene Faust möglicherweise nicht identifizieren würden.

Nutzen Sie Ihre bestehende Kundenbasis nutzen zu Off-Market-Akquise

Eine der wertvollsten Ressourcen für Sie als Makler sind Ihre bestehenden Kunden. Diese können eine wichtige Quelle für Empfehlungen und potenzielle Off-Market-Objekte sein. Hier sind einige Tipps, wie Makler ihre bestehende Kundenbasis nutzen können, um Off-Market-Objekte zu akquirieren:

Kundenbeziehungen pflegen  

Eine gute Kundenbeziehung zu pflegen ist der Schlüssel, um Empfehlungen zu erhalten. Makler sollten sich bemühen, regelmäßig mit ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und sie über Immobilienangelegenheiten auf dem Laufenden zu halten. Eine regelmäßige Kommunikation per E-Mail, Telefon oder in sozialen Medien kann dazu beitragen, die Beziehungen zu pflegen.

Empfehlungen einholen  

Makler sollten aktiv nach Empfehlungen fragen, da dies eine der effektivsten Möglichkeiten ist, um Off-Market-Objekte zu finden. Eine einfache Möglichkeit, Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, eine E-Mail oder einen Brief an die bestehenden Kunden zu senden und sie um Hilfe bei der Suche nach Off-Market-Objekten zu bitten. Makler können auch Anreize wie eine Prämie oder ein Geschenk anbieten, um Kunden zu motivieren, Empfehlungen zu geben.

Kundenbestand analysieren 

Als Makler sollten Sie regelmäßig Ihre Kundenbestände analysieren, um potenzielle Verkäufer zu identifizieren. Kunden, die vor kurzem ein Haus gekauft haben, könnten möglicherweise eine weitere Immobilie verkaufen wollen. Makler sollten auch Kunden im Auge behalten, die vor kurzem in den Ruhestand gegangen sind oder die ihre Immobilie für einen längeren Zeitraum besitzen, da sie möglicherweise offen für einen Verkauf sind.

Netzwerke nutzen  

Makler sollten ihre Kundenbestände nutzen, um ihr Netzwerk zu erweitern. Fragen Sie Ihre Kunden gezielt nach Empfehlungen. Wenn ein Kunde ein Off-Market-Objekt besitzt oder weiß, dass jemand anderes eins besitzt, kann er den Makler mit dem Eigentümer in Verbindung bringen. Makler können auch ihre bestehenden Kunden bitten, sie mit anderen Immobilienprofis in ihrem Netzwerk in Kontakt zu bringen. Als Motivation können Sie eine Tippgeber-Provision anbieten.

Kundenzufriedenheit sicherstellen  

Eine zufriedene Kundschaft ist eine der besten Möglichkeiten, um Empfehlungen zu erhalten. Makler sollten sicherstellen, dass ihre Kunden mit ihren Dienstleistungen zufrieden sind, um Empfehlungen und mögliche Off-Market-Objekte zu erhalten. 

Durch die Nutzung ihrer bestehenden Kundenbasis können Immobilienmakler potenzielle Off-Market-Objekte finden und wertvolle Empfehlungen erhalten. Es ist wichtig, eine gute Beziehung zu den Kunden aufzubauen und regelmäßig in Kontakt zu bleiben, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Kaltakquise ist immer noch ein funktionierender Off-Market-Akquise-Kanal (Cold Calling)

Eine weitere Methode für die Off-Market-Akquise von Immobilien ist das sogenannte “Cold Calling”. Hierbei handelt es sich um einen Vertriebsansatz, bei dem ein Makler potenzielle Verkäufer direkt telefonisch kontaktiert, ohne dass diese zuvor Interesse an einem Verkauf bekundet haben. 

Obwohl Cold Calls oft als invasiv empfunden werden können, kann dies eine effektive Methode sein, um potenzielle Verkäufer zu erreichen, die möglicherweise noch nicht aktiv nach einem Verkauf suchen. Hier sind einige Tipps, um erfolgreich Cold Calls für die Off-Market-Akquise zu nutzen:

Bereiten Sie sich vor  

Bevor Sie einen Cold Call tätigen, sollten Sie sich über das Unternehmen oder den Eigentümer informieren, den Sie kontaktieren möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie seine Kontaktdaten korrekt haben und dass Sie über die wichtigsten Informationen wie das Alter der Immobilie, die Fläche und die letzten Verkäufe informiert sind.

Schaffen Sie eine Verbindung 

Vermeiden Sie es, direkt mit einem Verkaufsgespräch zu beginnen. Versuchen Sie stattdessen, eine Verbindung mit dem Eigentümer aufzubauen und Interesse an der Immobilie zu zeigen. Fragen Sie nach den Hintergründen des Eigentümers und der Immobilie und zeigen Sie echtes Interesse.

Präsentieren Sie sich professionell  

Achten Sie darauf, dass Sie sich professionell und freundlich verhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst und Ihr Unternehmen kurz vorstellen und höflich nach einem Gespräch fragen.

Bleiben Sie höflich und respektvoll  

Wenn der Eigentümer kein Interesse an einem Verkauf hat, akzeptieren Sie dies höflich und respektvoll. Vermeiden Sie es, hartnäckig zu sein oder Druck auszuüben, da dies das Interesse des Eigentümers an einer zukünftigen Zusammenarbeit mindern könnte.

Notieren Sie alle Informationen 

Es ist wichtig, alle Informationen, die Sie während des Anrufs erhalten, sorgfältig zu notieren. Notieren Sie den Namen des Eigentümers, die Adresse der Immobilie und alle wichtigen Informationen über die Immobilie selbst. 

Cold Calls können eine effektive Methode sein, um Off-Market-Objekte zu akquirieren, aber es erfordert Zeit und Geduld, um eine Verbindung mit potenziellen Verkäufern aufzubauen. Mit ein wenig Vorbereitung und Übung kann diese Methode jedoch zu einem wichtigen Teil Ihrer Akquisestrategie werden.

Fazit

In diesem Artikel haben wir die Bedeutung von Off-Market-Objekten für Sie als Makler besprochen und verschiedene Strategien und Techniken vorgestellt, die bei der Akquise solcher Objekte helfen können. 

Wir haben gesehen, dass Netzwerken ein wichtiger Bestandteil der Off-Market-Akquise ist, und wir haben Tipps gegeben, wie man ein Netzwerk aufbauen und nutzen kann, um Off-Market-Objekte zu identifizieren. 

Zusätzlich haben wir die Vor- und Nachteile von Immobilienportalen für die Off-Market-Akquise besprochen und Möglichkeiten aufgezeigt, wie man spezialisierte Immobilienportale finden und nutzen kann, um Off-Market-Objekte zu suchen. 

Wir haben auch die Bedeutung von gezielter Werbung betont und verschiedene Methoden vorgestellt, wie man gezielte Werbung schalten kann, um potenzielle Verkäufer von Off-Market-Objekten anzusprechen. 

Schließlich haben wir die Bedeutung von Recherche und Analyse hervorgehoben, wenn es darum geht, Off-Market-Objekte zu identifizieren und zu akquirieren. Wir haben auch betont, dass es wichtig ist, eine vertrauensvolle Beziehung zu potenziellen Verkäufern aufzubauen, um erfolgreich Off-Market-Objekte zu akquirieren. 

Insgesamt gibt es viele Möglichkeiten und Techniken, die bei der Akquise von Off-Market-Objekten helfen können. Es ist wichtig, verschiedene Strategien auszuprobieren und herauszufinden, welche für einen selbst am besten funktionieren. 

Off-Market-Objekte können eine großartige Möglichkeit sein, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein und sich von der Konkurrenz abzuheben. Mit den richtigen Strategien und Techniken können Immobilienmakler erfolgreich Off-Market-Objekte identifizieren und akquirieren, um ihre Kunden zufriedenzustellen und ihr Geschäft zu erweitern.

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